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“618”作爲上半年最大(dà)的全民購物(wù)節，自然也被各大(dà)房企看作是斬獲年中(zhōng)業績的重要節點。各開(kāi)發商(shāng)紛紛摩拳擦掌，搶占市場先機，爲搶收上半年業績奮力一(yī)搏。
在618這場“房企大(dà)戰”中(zhōng)，合生(shēng)創展的表現十分(fēn)亮眼。統計數據顯示，合生(shēng)本月共直播近600場，圍觀人數50W+、粉絲增量5000+、收獲音浪10W+，營銷能力可見一(yī)斑。細究合生(shēng)上半年的業績，其早已交出了一(yī)份令人驚豔的年中(zhōng)成績單。在銷售業績方面，1-6月同比增長63%，實現212.3億元銷售額，成交均價同比上漲128%。其中(zhōng)，剛需剛改占比55%，同比去(qù)年增長52%，滿足置業人群購房需求的同時，也确保了去(qù)化率和資(zī)金快速回籠。高端占比44%，同比去(qù)年增長173%，由此提升了品牌溢價，确保了利潤率。土地儲備方面，目前，其一(yī)線城市土儲占比高達80%。除此之外(wài)，合生(shēng)2021年股價也是一(yī)路高升。
這些亮眼的數據映射出，已經成功轉型爲“科技賦能及産業驅動的綜合性投資(zī)控股平台”的合生(shēng)創展，其背後是卓越的盈利能力、不斷提升的經營管理水平、精細成本管控和優異的運營管控能力。
深化産品升級 引領城市“優生(shēng)活”
在政策高壓之下(xià)，房地産行業未來的競争将更加全面和充分(fēn)，這給重點房企們提出了新時代的發展要求。面對市場變化，合生(shēng)創展堅持以利潤爲導向，不盲目追求規模與速度，注重資(zī)産升值和财務穩健，推進企業均衡發展。
根據其發布的數據，過去(qù)一(yī)年，合生(shēng)銷售額同比增長53.7%，達到358.34億元，近三年複合增長率超過50%。另外(wài)，2015年到2020年，合生(shēng)的毛利率水平從24.62%上升至64%，展現出其卓越的盈利能力，對投資(zī)人來說，實屬優質标的。同時，合生(shēng)的經營管理水平也日益提高。其秉承“價值投資(zī)”理念，全員(yuán)具備整體(tǐ)經營意識，以項目經營的最佳結果達成爲目标，主動采取措施爲經營服務。目前，合生(shēng)在精細化管理之下(xià)，構建了五大(dà)闆塊并驅發展的全産業鏈，在地産、商(shāng)業、合生(shēng)活、基建和投資(zī)等業務領域進行資(zī)源整合優化，達到良性循環發展。
在房地産領域，合生(shēng)緊緊圍繞城市優質資(zī)産進行精耕細作。通過不斷地對“優生(shēng)活”品牌戰略的推進，将國際級居住理念引入中(zhōng)國，通過優質的産品和配套運營、高品質的物(wù)業管理服務，實現全周期、全場景的服務體(tǐ)系落地。合生(shēng)創展堅持走“中(zhōng)高端精品發展戰略”，不斷進行産品叠代創新，搭建并升級了“頂級豪宅”、“中(zhōng)高端品質住宅”、“寫字樓及公寓”三大(dà)住宅産品線，打造了合生(shēng)•缦系、帝景系、駿景系、國際城等一(yī)系列精品項目，滿足業主不斷升級的居住需求，讓産品及服務品質再上新台階。
在發力高端産品線的同時，合生(shēng)創展在全國五大(dà)區域的多個優質項目集中(zhōng)爆發。其中(zhōng)，合生(shēng)•缦系從2020年亮相伊始，便始終引發業内和市場的熱議和關注。其彙聚來自全球的超前理念，爲當代精英帶來獨特的、不可複制的居住體(tǐ)驗。作爲合生(shēng)•缦系的代表作，缦雲在延續缦系基因的基礎上，也做出了更多嘗試和創新。其創造更爲現代時尚、更加适合城市精英新貴的非标準化全新作品，其創新升級當代生(shēng)活方式，構建起缦系生(shēng)活美學的時代影響力。作爲合生(shēng)創展的新一(yī)代标杆作品，缦雲從入市至今，漸進蝶變，演繹了CBD公園生(shēng)活的強大(dà)引力，也成長爲房地産業内的一(yī)張美學名片、一(yī)個現象級宜居坐标。
2021年，合生(shēng)再次發力，洞察當下(xià)購房市場變化，将眼光聚焦于新生(shēng)代購房者群體(tǐ)，打造符合年輕人喜好的格調首置産品，合生(shēng)•悅系由此橫空出世。作爲悅系首發産品， ME悅從拿地、融資(zī)、産品研究到入市亮相，展現了合生(shēng)品牌2.0時代的提升和速度，塑造城市标杆。ME悅，以态度決定品質，展現潮流新銳的美學生(shēng)活樣本，樹(shù)立起一(yī)種全球領先的潮流都市生(shēng)活标準——HUB快慢(màn)生(shēng)活。在産品設計上，其推出目前市場上稀缺的95㎡三面寬等優質戶型，打造了首置格調剛需的精緻智能社區。一(yī)經入市，ME悅便受到市場熱捧，引領時代潮流。合生(shēng)•中(zhōng)央城的表現也同樣不凡，入市以來一(yī)路熱銷，上半年實現了量價齊升佳績，成爲了黃埔區銷量及口碑俱佳的網紅大(dà)盤。
在品牌打造上，合生(shēng)創展一(yī)直秉承“優質生(shēng)活，完美體(tǐ)現”的品牌理念，不斷推進服務升級。2021年，合生(shēng)品牌升級之路再深化，将品牌主題年定爲“服務提升年”，全方位提升服務力和客戶關懷力。從内部管理來說，合生(shēng)圍繞客戶服務制定标準化規範，提升案場管理标準化和綜合服務水平。同時，合生(shēng)也以用心服務，不斷拉近與業主的距離(lí)，持續打造最具溫情的社區。近年來，合生(shēng)持續開(kāi)展“全國業主生(shēng)日會”、“合你益起”公益活動、愛心助農、美好關懷季及購房季等品牌聯動活動，線上線下(xià)聯動回饋客戶，以點滴關懷呈現優質服務，營造不同的社群生(shēng)活場景，升級業主生(shēng)活體(tǐ)驗。
加速布局科技賦能 線上營銷開(kāi)啓新篇章
近年來，合生(shēng)創展用大(dà)量時間和精力進行布局，加速科技賦能變革發展之路,相應成果不僅體(tǐ)現在産品創新、内外(wài)部運營管理提升上，還體(tǐ)現在平台端的服務賦能上，通過新的模式和打法帶來行業變革，建立競争優勢，更爲經營指标提升助力。其通過科技提升管理效能，以創新思維帶動産業調整，爲高質量增長提供了充足保障，從更多維度彰顯了合生(shēng)創展的投資(zī)價值，成爲企業持續、長期增長的有力保證，引領行業發展新潮流。
科技賦能之下(xià)，合生(shēng)營銷能力不斷創新升級。其積極推進“智能營銷”體(tǐ)系建設，并通過科技化賦能營銷工(gōng)作、創新營銷手段，提升客戶忠誠度和體(tǐ)驗感，真正實現對傳統案場管理、傳統營銷執行的整合革新。營銷流程及模式的創新，将客戶管理、智慧案場、在線交易、智慧交付串聯打通。如打造VR看房、全景樣闆間、線上售樓處、直播賣房等平台，形成了“網絡看房、實景體(tǐ)驗、營銷預約跟進”的服務閉環。
2021年，合生(shēng)依托科技賦能，線上營銷取得豐碩成果。從2月份春節線上直播賣房開(kāi)始，合生(shēng)持續發力線上營銷，策劃月度主題大(dà)活動，女神季、放(fàng)四潮玩季、 夏日舞動季等，推動轉化和成交。6月，“618年中(zhōng)購房狂歡季”，更是将月度主題大(dà)活動推向新的高度。618當天，各項目營銷負責人更是降臨直播間，特價房超級錦鯉紅包福利大(dà)放(fàng)送，徹底引爆年中(zhōng)購房狂歡節，達成成交24套的曆史佳績。數據顯示，自2021年4月1日官方抖音矩陣運營開(kāi)始，至2021年6月24日，短短3個月時間，合生(shēng)創展已累計直播近1000場，累計觀看人數突破了80萬人，原創短視頻(pín)超過400條，總曝光量達3000萬次，真正做到了每個項目每天都有直播，展現出其科技賦能成效頗佳，已具備領跑行業的線上營銷能力。
合生(shēng)能夠在一(yī)衆試水線上營銷的房企中(zhōng)成爲佼佼者，還得益于其實現了全域流量觸達，打造線上閉環。合生(shēng)創展升級已有的“網絡看房、實景體(tǐ)驗、營銷預約跟進”模式，依托内容端及廣告投放(fàng)端實現全域流量觸達，在公域流量中(zhōng)建立起私域流量池，獲取潛客線索，并依托線上拓客以系統的方法、嚴密的流程，從觸達、分(fēn)配、報備、跟進、标簽、促進成交實現用戶線上全生(shēng)命周期管理。同時，全面啓動在線獲客産品應用，流量平台投放(fàng)以效果化爲導向，提升線上營銷拓客能力，實現全域流量觸達，流量轉化，流量賦能，直達案場。其次，内容營銷矩陣覆蓋全國5大(dà)區域32個項目，以優質的内容全方位展示各項目的特點和亮點，着力打造個性IP形象，利用當下(xià)主流的直播及短視頻(pín)平台，吸引用戶進入“觸達-關注-留存-轉化-傳播”的AARRR客戶全周期觸達管理模型，并真正做到了每個項目每天都直播。标準化的主播流程設置、個性化且優質的直播内容、及時的互動和反饋，多重組合拳下(xià)，合生(shēng)真正做到了将項目價值有針對性地傳遞給用戶，實現了房企與用戶忠誠度之間的有效連接。不得不說，在線上化營銷成爲大(dà)勢所趨的今天，合生(shēng)創展再一(yī)次抓住了時代變革的機遇，走在了行業的前列。
從市場整體(tǐ)情況來看，随着土地、金融和人口紅利的逐步消失，房地産行業進入低增長、低利潤的長周期。面對市場變化，諸多房企開(kāi)始從“粗放(fàng)經營”走向“精細化管理”，積極謀求業務轉型。回看合生(shēng)近三十餘年的風雨兼程路，“三條紅線”全部綠線過檔、一(yī)線城市土儲豐富、2020年共獲各項榮譽100餘項、年報上數據成績優異、上半年營銷模式火(huǒ)力全開(kāi)……合生(shēng)以自信從容的姿态宣告，“合生(shēng)創展在信息化、數字化、平台化管理方面，相比同行業已然領先了五至十年，走在了行業的前沿。”這是在科技賦能優勢之下(xià)，合生(shēng)爲企業轉型樹(shù)立的行業新标杆。
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