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零下(xià)8度的嚴寒讓小(xiǎo)區裏的景觀湖結了冰，這樣的場景讓孩子們興奮。他們用腳、用器具在冰面上鑿着，試圖制造裂縫，挖出冰塊。即便是雞蛋大(dà)小(xiǎo)的冰塊，也讓他們興奮。他們在手中(zhōng)把玩，在陽光下(xià)折射出七彩，絲毫不在意被凍得通紅的小(xiǎo)手。
和孩童一(yī)樣不畏嚴寒的還有購房者。
這是1月的第2個周日，距離(lí)2021年陽曆年春節還有1個月，年味尚未發酵，彌漫在申城上空的依然是樓市的熱氣。
出租車(chē)停在了上海市靜安區精言城上城（化名）小(xiǎo)區門口，劉雪（化名）和愛人一(yī)起下(xià)了車(chē)。和他們前後腳到的還有兩輛車(chē)。三組人馬相互看了一(yī)眼沒有說話(huà)，彼此都知(zhī)道對方的身份。
手中(zhōng)的看房報告預示了他們此行的目标，圍獵同一(yī)套房的競争關系讓這冬日裏的空氣顯得格外(wài)肅殺。
劉雪萌生(shēng)置換的沖動始于去(qù)年12月。辦公室裏正在買房的同事抱怨樓市太瘋狂，新房搖号如打新股，買到要看運氣，他參與了3個項目搖号仍未果。
劉雪打開(kāi)住友（化名）APP，發現自己此前關注的幾十套已經全部失效，頁面清一(yī)色顯示着灰色的“已停售”和紅色的“已成交”。她不死心，開(kāi)始搜索自己所在的小(xiǎo)區，此前二三十套房源在售的情況已經不複存在，小(xiǎo)區三期目前僅有4套在挂，且兩套爲底層一(yī)樓。即便如此，這些“硬傷”房源每套仍有30到200人在關注。
劉雪意識到市場已經大(dà)變。
中(zhōng)原數據顯示，2020年12月，上海二手房成交創下(xià)3.9萬套新高，這也是自2016年以來的新高。其中(zhōng)學區房出現普漲，甚至出現半年暴漲60%的個案。
體(tǐ)驗過2016年上海樓市暴漲之痛的她，擔心新一(yī)輪行情又(yòu)将吞噬一(yī)家人過去(qù)幾年的辛苦積蓄。
劉雪将這一(yī)情況告訴愛人，兩人商(shāng)議決定置換。他們按要求搜索後發現内環裏房源已所剩無幾，即便将範圍擴大(dà)到中(zhōng)環，可選的依然有限。排除掉底層和長條戶型等有硬傷的房源，劉雪感受到了自身處境的被動。
她挑選了四套意向房源發給中(zhōng)介，約定周六一(yī)早就去(qù)看。
沒有等到周六。周四傍晚，經紀人王帥（化名）就告訴她，其中(zhōng)一(yī)套剛被原價簽掉。不僅如此，另一(yī)套學區房的挂牌價也上漲了80萬元，超過劉雪的預算。這套房源此前一(yī)周已上漲40萬，這意味着兩周時間業主又(yòu)調高了120萬。
劉雪與丈夫感慨，兩次調價将他們辛苦兩年的收入全部“折”了進去(qù)。她們的可選範圍一(yī)步步被壓縮。
周六一(yī)早，劉雪和愛人開(kāi)始看房。丈夫相中(zhōng)了那套靜安區的次新學區房。但因樓層較低且地處十字路口，宛如遊龍的車(chē)流和隻有兩幢樓的微型小(xiǎo)區讓劉雪猶豫。她想再考慮下(xià)。
火(huǒ)爆的樓市哪裏容得下(xià)思考。
下(xià)午3點多，王帥電(diàn)話(huà)告知(zhī)已有客戶約房東面談，如果他們有意向得盡快做決定，兩個小(xiǎo)時後這套房源從住友APP上下(xià)架。
緊迫感襲來。劉雪突然意識到在這瘋狂到有些魔幻的樓市，置換的難度遠超他們預判。
用相熟的中(zhōng)介老李的話(huà)說，上海市場已經賣空了，“每個經紀人手裏都有30、40組客戶，就是沒房源，現在隻要出來一(yī)套不錯的基本就全城瘋搶”。老李說，他手上的客戶本來隻要黃浦和靜安，現在閘北(běi)（新靜安）、虹口、楊浦什麽區都行。即便如此很多人依然買不到房，“不少業主心态不穩定，跳價、反價、惜售等現象普遍存在”。
晚上8點多，王帥緊急告知(zhī)精言城上城又(yòu)出了一(yī)套房源，在火(huǒ)車(chē)站附近。那是劉雪夫婦此前從未考慮過的區域，但優美的小(xiǎo)區環境和三房正氣的戶型讓她連聲應下(xià)。
劉雪對這個小(xiǎo)區并非一(yī)無所知(zhī)。雖然環境優美，但緊挨高架和地鐵，加之無學區，此前并不在她的考慮範圍。市場瘋狂時沒有賣不掉的房子，硬傷房源依然會成爲衆人哄搶的香饽饽。
老李的話(huà)很快得到了應驗，劉雪親身體(tǐ)驗了一(yī)場樓市裏“僧多粥少”的瘋狂。
周日上午12點多，劉雪發現，住友系統上這套精言城上城的房源突然跳價到930萬元，就在一(yī)個多小(xiǎo)時前還是890萬。王帥坦言，因爲預約看房的人太多了，房東挂牌價上漲了40萬元，同時爲了篩選出優質客戶，看房要求也有了些新變化：
置換客不接待；
不能月底前付首付的不接待；
首付低于5成的作爲備選。
變現需求讓業主希望在衆多意向客戶中(zhōng)尋覓付款方式最優者，在手現金和付款比例成了重要的考核标準。
住友的門店(diàn)負責人在群裏要求各位經紀人和客戶，接受價格變化符合上述條件的在群裏報名。
即使這般嚴苛的條件依然有47組客戶選擇了留下(xià)。
劉雪和愛人到達時，距離(lí)約定的下(xià)午一(yī)點尚有一(yī)刻鍾，房源挂牌的住友門店(diàn)已經全員(yuán)出動。這是一(yī)場有序的準備戰。
門口處四名經紀人在做指引。他們向每一(yī)組前來看房的客戶問好并分(fēn)發彩印的介紹資(zī)料，上面除了涵蓋小(xiǎo)區的多項介紹還有賣點及手繪的平面圖。
穿過花園式的中(zhōng)央廣場往樓棟去(qù)的路上，幾十米處就有一(yī)位住友的工(gōng)作人員(yuán)在做指引。劉雪第一(yī)次在二手房的看房過程中(zhōng)有了新房的體(tǐ)驗感。
強烈的儀式感讓她這個置身其中(zhōng)的人頗有共襄盛舉之意。她對王帥打趣道：“你們今天對于賣出這套房是勢在必得啊。”
劉雪一(yī)行來到樓下(xià)，樓道外(wài)已經有近20名排隊的人。王帥擠到最前面替劉雪做了登記。前面還有四組。十多分(fēn)鍾後，劉雪和老公終于有了上樓一(yī)睹房源“芳容”的機會：狹小(xiǎo)的電(diàn)梯間裏，他們和另外(wài)一(yī)組看房客靜默着，沒人說話(huà)。
門外(wài)住友放(fàng)置的黑色塑料袋已經堆滿用完的一(yī)次性鞋套。正欲進門的劉雪被告知(zhī)裏面人太多了，幾乎無從落腳，等出來幾組客戶後再進去(qù)。她看着裏面的人陸陸續續出來，試圖從那些被口罩遮蓋了的面龐裏捕捉他們的神情。
幾乎每一(yī)張臉都無比平靜。劉雪想起上來前王帥交代的，“看完不要流露出對這套房子的任何情緒，有話(huà)出來再說”。她恍然同樣的道理其他購房者想也是被叮囑了。
房間裏住友的店(diàn)長在做着介紹，身着睡衣的業主坐在餐桌邊玩着iPad。這是一(yī)套方正的三室，戶型幾乎沒有可挑剔之處。但因爲地處雙軌道交通旁，地鐵進出站時近乎兩分(fēn)鍾一(yī)次的噪音震動顯得真切而頻(pín)繁。
劉雪終究無法忽略這一(yī)影響，選擇作罷。
下(xià)午三點，這套房源停止了看房，四組意向買家開(kāi)始和房東溝通。
劉雪夫婦也在王帥的帶領下(xià)去(qù)看了距離(lí)精言城上城一(yī)公裏外(wài)的其他房源。在這裏，她陸續遇到了此前有過一(yī)面之緣的多組客戶。他們轉戰于此，繼續相遇。
