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2020年是不同尋常的一(yī)年，年初的新冠肺炎疫情給各行各業都帶來了巨大(dà)的挑戰，房地産行業更是如此。無論市場如何變化，規模始終是一(yī)個繞不開(kāi)的關鍵指标。
近日，億翰智庫等機構陸續發布1月～10月房企銷售業績TOP100榜單。億翰智庫數據顯示，前10個月，百強房企單月銷售業績整體(tǐ)出現下(xià)滑。值得注意的是，禹洲集團（01628.HK）前10個月實現合約銷售885.9億元，同比增速達到52.6%。在行業承壓，增速普遍下(xià)滑的2020年，依然保持高速增長禹洲集團尤爲引人關注。
銷售增速領跑50強
億翰智庫的數據顯示，前10個月，禹洲集團實現合約銷售885.9億元，同比增速達到52.6%；禹洲集團完成年度目标的89%，目标完成率居于行業第4。禹洲集團實現高速增長的背後，是禹洲“區域深耕 全國領先”戰略的必然。
戰略，決定方向。近10年來，一(yī)些房企的快速崛起，與其戰略導向及背後的組織保障密切相關。而禹洲近幾年的快速成長，也正得益于其前瞻的戰略。
2017年，禹洲提出新的發展戰略：區域深耕，全國領先。同時提出三年後實現年銷售千億的新目标。對房企而言，區域深耕無疑是提高産能和費(fèi)效比的最好手段。區域深耕，就是在區域内聚焦資(zī)源，做深做透。目前，禹洲實現長三角、海西、大(dà)灣區、環渤海、華中(zhōng)和西南(nán)6大(dà)區域、37城布局之勢；一(yī)二線城市土儲占比超過90%；僅在合肥、蘇州兩地的合約銷售金額就已突破百億，而這正是區域深耕的必然。
組織，決定戰鬥力。在全國化布局、規模快速提升的的進程中(zhōng)，禹洲同樣進行着組織蝶變。禹洲原本是以區域集團管理爲主，優勢是執行能力非常強且接地氣，但在企業進入更大(dà)規模時，組織對資(zī)源的協調能力尤爲重要，也考驗着禹洲。2017年，在上海總部落地後，禹洲重新搭建了管理體(tǐ)系，建立集團總部——區域公司——城市公司3級體(tǐ)系，給予區域公司足夠的權限，最大(dà)限度的激發區域公司和城市公司的活力。同時做強做精集團總部，總部各職能條線全力服務好區域、城市公司。
與此同時，禹洲構建的以價值創造爲核心的大(dà)運營驅動體(tǐ)系也不斷爲組織賦能。禹洲搭建的這套以經營算帳爲決策基礎，以數據/指标來協同和統籌業務的數據化運營規則，也爲企業穩健發展提供了有效的機制保障。
也正是得益于戰略、組織的多維發力，禹洲實現厚積薄發，業績實現穩健快速增長。在行業整體(tǐ)增速放(fàng)緩的大(dà)環境下(xià)，禹洲的銷售表現和目标完成率，在行業内也處于領先位置。
發力深耕大(dà)灣區
目前，禹洲集團的年度目标完成率已達到89%，距離(lí)2020年結束還有近2個月的時間，從全年1800億元的推貨粗略測算，禹洲實現千億目标已是闆上釘釘。
後千億時代，相較于值得期待的未來，禹洲集團仍不忘緻力于地産業務的深耕細作，挖潛地産開(kāi)發業務基本盤。在能級更高的城市去(qù)尋求更多的話(huà)語權一(yī)直是不少房企實現從區域性房企向全國性房企進階的常規路徑，而禹洲集團正在實現這一(yī)戰略的落地。
深圳禹洲廣場
放(fàng)眼全國來看，這兩年受益于《粵港澳大(dà)灣區發展規劃綱要》以及《關于支持深圳建設中(zhōng)國特色社會之一(yī)先行示範區的意見》等政策利好的加持，粵港澳大(dà)灣區的投資(zī)價值躍升，無疑是不少外(wài)來房企競逐的熱點區域。
今年6月，禹洲集團正式啓動深圳總部，禹洲上海-深圳雙總部戰略正式落地。
截至上半年末，禹洲集團來自大(dà)灣區的銷售金額僅錄得0.19億元，位列六大(dà)區域末位。不過大(dà)灣區土儲占比達到6.4%。有跟蹤禹洲集團的機構人士就此表示，大(dà)灣區土儲、銷售額度雖然目前在禹洲集團占比不高，但上海深圳雙總部戰略的落地給到了外(wài)界非常明确的信号，禹洲集團未來至少會尋求深圳、東莞、廣州等市場的成功滲透。這對于禹洲集團來說是新的發展機會，對于市場來說則是更樂觀的發展前景和想象空間。
對于禹洲集團來說，上海總部及長三角的業務布局是公司發展的基本盤，是支撐公司朝着千億銷售目标奮進的“支點”；深圳總部及粵港澳大(dà)灣區，則關乎公司未來五年乃至十年的業績成長性。多家機構也指出，禹洲集團上海深圳雙總部戰略的落地，勢必後續會伴随更多大(dà)灣區業務的落地及展開(kāi)，這些都将爲公司打開(kāi)新的增長空間和想象空間。
百米沖刺拼的是爆發力，馬拉松則考驗的是耐力與意志(zhì)力。可以預見，随着禹洲在長三角區域成熟的深耕戰略在大(dà)灣區等區域的複制，禹洲的未來将充滿更爲廣闊的發展空間，禹洲的企業價值也将會持續得到釋放(fàng)。
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