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曆來房企打折促銷眼花缭亂，購房者稍有不慎就會被“套路”。對比之下(xià)，簡單粗暴的折扣就要真誠許多。
繼恒大(dà)“七折賣房”刷爆全網後，貝殼打造的“金九銀十”新房營銷IP——貝殼全民新房節推出“66折新房”真補貼，也引發了衆多購房者的搶購。不少人收到貝殼找房發來的66折新房獲獎通知(zhī)後表示：做夢也沒想到買房子可以中(zhōng)大(dà)獎！
66折秒殺購房潮 買房成了抽大(dà)獎
據介紹，此次貝殼全民新房節主打的66折新房共133套，遍布全國33個主流城市，85個精心挑選的大(dà)牌樓盤，由貝殼找房和開(kāi)發商(shāng)聯合補貼，優惠真實可見，力度當屬空前。
市民張女士在佛山萬科金域世家秒殺活動前一(yī)晚，就激動地睡不着覺了。“知(zhī)道66折這樣大(dà)幅度的優惠，肯定有很多競争者，想秒中(zhōng)不容易。”
如其所料，這場秒殺共有786人參與，張女士中(zhōng)獎後省下(xià)了近76萬，她盤算着接下(xià)來的安居打算，“這套三房的戶型自己很滿意，爲了讓家人住得比較近，可能會考慮在同小(xiǎo)區再買一(yī)套。”
市民袁先生(shēng)從2118名參與者中(zhōng)脫穎而出，成爲廣州中(zhōng)海學仕裏樓盤66折房源的一(yī)名幸運買家，直接省下(xià)了102萬元購房款。“有這麽大(dà)的優惠，肯定要買，而且它既是大(dà)牌房源，又(yòu)地處優勢闆塊，周邊的教育配套也很好。”
在廣州，中(zhōng)海學仕裏、時代綠庭山語、元邦明月翡翠等共推出了5套66折房源，已經全部被秒殺成功者買下(xià)。
在成都，貝殼全民新房節攜手昊園江南(nán)壹品、花樣年江山、融創文旅城、江口水鎮等多個項目推出了66折秒殺活動。
10月7日，昊園江南(nán)壹品舉辦首套66折房源秒殺活動，參與秒殺人數近萬人。市民袁女士成爲幸運錦鯉，搶到第一(yī)個折扣秒殺名額，一(yī)舉節省了11萬，随後，另有3名客戶也搶到了66折房源，優惠力度都在20萬以上。
整個66折秒殺新房活動持續到10月30日貝殼全民新房節結束，目前還有不少秒殺活動待開(kāi)展中(zhōng)。
經紀人線下(xià)發動客戶 掀起66折秒殺熱
在參與秒殺的購房者中(zhōng)，有一(yī)個突出現象是不少客戶是貝殼合作的經紀人和門店(diàn)帶來的線下(xià)客戶。
袁先生(shēng)正是由廣州鏈家禮崗分(fēn)店(diàn)的經紀人陳賢帶過去(qù)的。“在得知(zhī)貝殼全民新房節中(zhōng)海學仕裏項目有66折房源後，我(wǒ)們就全店(diàn)動員(yuán)了。”陳賢表示，他們店(diàn)的同事都帶了各自手裏的客戶去(qù)看房。他第一(yī)時間聯系到已經咨詢他有段時間，有很大(dà)購房意向的袁先生(shēng)。
按照秒殺活動規定，用戶需要完成線下(xià)帶看才能激活秒殺券，兩人就約定了時間去(qù)現場。從鏈家免費(fèi)帶看到參加秒殺抽獎，陳賢全程都在爲袁先生(shēng)仔細答疑，直到袁先生(shēng)秒殺成功。
張女士也是從經紀人那知(zhī)道了秒殺活動，活動開(kāi)始前一(yī)周，她已經去(qù)萬科金域世家看過房，所以毫不猶豫就報了名。“秒殺結果出爐後，經紀人還聯系了我(wǒ)，告知(zhī)後續認購流程和所需的資(zī)料，讓我(wǒ)們感到整個流程非常順暢且愉快。”
以“66折新房”主打品質樓盤特惠，貝殼吸引客戶到線上看房的同時，也同時吸引了其連接的門店(diàn)和經紀人，使後者能夠動員(yuán)線下(xià)客戶，共同參與到秒殺活動中(zhōng)。線上線下(xià)協同，就造就了每場66折活動的火(huǒ)爆場面，也進一(yī)步爲各大(dà)品牌樓盤帶來了可觀的客流量和成交量。
僅活動開(kāi)展2天内，中(zhōng)海學仕裏的線上咨詢量環比提升109%。一(yī)周時間，萬科金域世家的線上咨詢量環比提升128%。而成都的66折新房所在樓盤總帶看量已近5000組，成交量近1000組。其中(zhōng)江口水鎮有近1400組客戶帶看，261套成交。
一(yī)位業内人士表示，貝殼的66折特價房雖屬于線上營銷，但其通過門店(diàn)和經紀人的線下(xià)帶看和服務，完成了房産購買的“最後一(yī)公裏”，這種線上與線下(xià)緊密合作的方式成爲新房營銷的标杆案例。單純的線上營銷肯定無法解決購房門檻和信任難題的“線上賣房”。“畢竟，房産的交易價值高，周期長，單靠線上促銷是很難形成真正轉化的。”
一(yī)二手聯動模式下(xià)的新房營銷
此次全民新房節營銷充分(fēn)展現了貝殼在一(yī)二手聯動的優勢。
所謂一(yī)二手聯動，就是以二手房客源爲基礎，帶動一(yī)手房的銷售，讓資(zī)源能夠得到充分(fēn)的整合利用，簡而言之，就是開(kāi)發商(shāng)借助于房地産中(zhōng)介公司的渠道、網點與人員(yuán)優勢對外(wài)銷售新盤，而中(zhōng)介公司可以通過新房及樓盤代理增加銷售與業績的途徑，從而實現共赢。
由于各大(dà)一(yī)線和二線樓市改善型需求市場的崛起，購房者在換房時已經不再嚴格區分(fēn)要買一(yī)手還是二手房，而是盡可能在買房時多對比，選擇。深耕社區的中(zhōng)介門店(diàn)和經紀人更能與這些客戶建立強鏈接和強信任，爲客戶同時提供二手房和新房服務，這就促成了一(yī)二手聯動銷售逐漸成爲新房銷售的重要模式。
貝殼在房地産經紀領域打造的ACN（經紀人合作網絡）模式和精準海量的數據能力，使其在一(yī)二手聯動的效率上遙遙領先。貝殼的招股書(shū)顯示，截止2020年6月，貝殼平台已經服務有260個經紀品牌，4.2萬門店(diàn)，及45.6萬經紀人。
除了“66折新房”這一(yī)個營銷IP，貝殼全民新房節還開(kāi)設了0元海景房秒殺、3萬元津貼領取，針對具體(tǐ)樓盤的房價立減、折扣房等營銷玩法。連接的門店(diàn)和經紀人提供全流程服務之外(wài)，貝殼推出的線上VR售樓處、專業樓盤直播以及 “無理由退房”服務承諾，同時爲購房者打造更好的看房買房體(tǐ)驗。
“通過這些線上線下(xià)一(yī)體(tǐ)的營銷和服務組合拳，貝殼全民新房節成了一(yī)個聚合場，門店(diàn)和經紀人主動将積累的精準客戶帶到場中(zhōng)，來爲客戶提供滿意的購房服務，一(yī)二手聯動也就形成了聚合，并能達到高效的去(qù)化效果。”
據了解，貝殼鄭州、重慶、西安等多地在活動開(kāi)啓兩周時間，新房認購量就突破了4000套。貝殼全民新房節掀起的“金九銀十”的購房熱，正給予更多消費(fèi)者切實的優惠，也讓其成爲新房營銷的難以超越的模式和案例。
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