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今年開(kāi)春，受疫情“黑天鵝”沖擊，房企銷售受重創。困境之下(xià)，恒大(dà)卻逆風而上，交出一(yī)份搶眼的成績單：2月銷售447.3億，銷售面積513.8萬平，分(fēn)别同比大(dà)增108%及154%，均居行業首位；前兩月已累計銷售853億，行業第一(yī)。
相較行業的短期遇冷，恒大(dà)能出奇制勝，獨步地産江湖，到底靠的是什麽獨門秘笈？下(xià)面将分(fēn)析一(yī)二。
彈指神通丨“快、準、穩”叩開(kāi)互聯網大(dà)門
2月以來，線下(xià)售樓處幾乎停擺，恒大(dà)率先打響業内自救第一(yī)槍，精準瞄準用戶痛點，迅速推出全景VR線上看房，打造網上看房、選房、購房一(yī)站式服務，以此迅速敲開(kāi)地産“網購”之門。
考慮到部分(fēn)購房者擔心因沖動決策而買錯、買貴，恒大(dà)還推出“最低價購房”和“無理由退房政策”雙兜底政策，打消購房者的顧慮，爲後續系列營銷組合拳的大(dà)力推行掃清障礙。
六脈神劍丨強勢出擊，多線打通全民“赢”銷
相比花哨的噱頭和套路，恒大(dà)的大(dà)方獎勵顯得尤爲實在和誠意滿滿。步入3月，恒大(dà)在原有營銷基礎上，多次“讓利”升級：一(yī)方面，力壓上車(chē)門檻，顧客隻需3000元即可“上車(chē)”；另一(yī)方面，創新“3000撬動35000+1%傭金”等賺錢模式，打通各個渠道，形成“能買則買，能賣則賣”的狂熱局面。具體(tǐ)而言：
●自己買任意恒大(dà)房源，定金抵房款，房價再減40000元，還有99折；
●推薦别人買任意恒大(dà)房源，獎勵35000元和1%的傭金，返還定金；
●被第三方買走鎖定的房源，定金返還，另補償3000元；
●實在沒人買，定金照還不誤；如果在“恒房通”推薦看房，可獲最高300元獎勵，相當于保底10%。
對于用戶來說，這就是一(yī)筆“隻賺不賠”的保險買賣。就算沒有購房計劃的人，也會在工(gōng)作之餘參與到推薦拉新的玩法中(zhōng)，從而讓恒大(dà)快速拓展獲客渠道，大(dà)幅降低原本的渠道成本，實現全民營銷。
降龍神掌丨豪氣讓利，引爆全民搶房潮
恒大(dà)之所以能引爆全民參與熱潮，除了福利多多，還有不惜血本的“讓利”，多重折扣讓囊中(zhōng)羞澀者也能輕松置業：
第一(yī)重：全國樓盤均享受“78折”（4月1日起變爲81折）。
第二重：“恒房通”平台推薦成交再打97折。
第三重：根據樓棟去(qù)化情況以及不同付款方式，享不同折扣。
拿一(yī)套價值100萬的房源舉例，如自購，所有優惠疊加，到手價格能低至63萬，整整少了37萬，這種“骨折”力度，怎麽能不掀起全民搶房熱？
少林神功丨心志(zhì)堅定，高效執行
無論是“骨折”式折扣還是全民營銷，都并不新鮮，爲何隻有恒大(dà)一(yī)舉獲勝？很大(dà)程度上是因爲恒大(dà)百折不撓的魄力和執行力。
恒大(dà)網上賣房策劃非常高效，當其他公司還在猶豫、觀望時，恒大(dà)全國600多個樓盤優惠活動就已全面亮相，由此也能看出恒大(dà)極強的危機應變能力。
所以，在這次網上賣房潮中(zhōng)，恒大(dà)像暴風一(yī)樣，迅速占領消費(fèi)者心智。事實證明，這場看似簡單粗暴的打折促銷，對細節的把控卻相當到位——從話(huà)題引流到平台圈粉，從痛點洞察到精準轉化等，最終實現驚人效果。
縱觀恒大(dà)的網上賣房，四招“神功”大(dà)開(kāi)大(dà)合，創新求變的靈活中(zhōng)透着強大(dà)的執行力，不僅讓恒大(dà)快速在寒冬中(zhōng)突圍，實現業績的快速增長，更給行業帶來一(yī)場颠覆性的營銷變革。至于這場變革将引領整個地産界走向何方，我(wǒ)們翹首以盼。
