欄目導航 Navigation
基礎好的企業能穩定度過初創期。戰略對路的企業能延續社會的贊美和尊重。懂生(shēng)活的企業能細水長流的滋潤員(yuán)工(gōng)和客戶。有真材實料核心技能的企業永遠不愁沒有市場。
來源：地産八卦女
01
對于錦藝，可能很多人都不大(dà)熟悉。的确，單從2019年房地産銷售排行榜來看，相比碧桂園、恒大(dà)等明星房企，錦藝的銷售額并不是那麽引人注意。
然而，個人認爲，錦藝可能是未來過得最滋潤的中(zhōng)型房企。
爲什麽這麽說？因爲在地産狂飙突進的過去(qù)幾年裏，太多的房企，已經将房地産開(kāi)發簡化爲“買對地”，房子隻要地段好，怎麽弄都是不愁賣的。
所謂“賣房時流的淚，都是拍地時腦袋進的水”，不得不承認，在這樣的理念感召下(xià)，很多房地産公司都有了超前的土地投資(zī)眼光和行業預判洞察力，而在爲客戶打造配套和産品方面，能力卻在不斷弱化。 然而，“買對地”這樣的操盤理念，在行業上升周期還好，随着地産行業進入白(bái)銀時代，以及政府對于房地産的管控仍然偏緊，單單靠買對地就能獲得飛速發展的好日子，已經一(yī)去(qù)不複返了。
唯獨錦藝，旗下(xià)的樓盤不僅可以“買對地”取勝，更是可以通過運營，在配套和品質上出彩，達成畫龍點睛之效。
其中(zhōng)最典型的案例，莫過于鄭州錦藝國際華都。
錦藝國際華都并不在中(zhōng)原區中(zhōng)心，且緊鄰隴海鐵路線，但卻是整個中(zhōng)原區價格最貴的樓盤。
▲鄭州錦藝國際華都位置圖。雖說這個樓盤臨近桐柏路上BRT以及地鐵5号線，但很顯然，這并不是國際華都的核心優勢。
如何看待鄭州錦藝國際華都的這種反差？一(yī)方面，錦藝國際華都周邊停運、搬遷熱電(diàn)廠，且擁有鐵路公園、西流湖公園的加持，地段情況有所改善；
另一(yī)方面，錦藝國際華都的成功，最主要還是因爲錦藝興建了自己的的配套商(shāng)業中(zhōng)原錦藝城、配套學校互助路小(xiǎo)學錦藝校區和錦藝實驗幼兒園。
其中(zhōng)中(zhōng)原錦藝城是中(zhōng)原西區首個100%自持産權的商(shāng)業，其規模達到了30萬平米，在西區的影響力遠遠大(dà)于位置更好的中(zhōng)原萬達和二七萬達；互助路小(xiǎo)學則是中(zhōng)原區教育最領先的學校之一(yī)。
由此可見，錦藝在國際華都項目上的成功，不僅僅源于地段情況上的改善，更是源于錦藝自己在配套上的用心，抓住了客戶在商(shāng)業和教育上的核心需求。
02
其實，從消費(fèi)者的體(tǐ)驗來說，錦藝是通過配套，重新定義了地段。
想當初，2006年的時候，中(zhōng)原錦藝城所在的那片商(shāng)業區，還是一(yī)潭死水，租金也收不上來，人流也差。
爲了讓曾經繁華的棉紡路重新成爲鄭州的商(shāng)業中(zhōng)心，爲西區打造“棉紡商(shāng)圈”，改變鄭州商(shāng)圈集中(zhōng)在二七路附近的不平衡現狀，錦藝集團花重金聘請澳大(dà)利亞拜登集團旗下(xià)的帕拉登商(shāng)業設計公司，爲中(zhōng)原錦藝城量身設計了當時世界上最先進的“第四代商(shāng)業綜合體(tǐ)”。
▲在商(shāng)業模式創新上，中(zhōng)原錦藝城打造成了獨有的四核驅動的商(shāng)業模式：鄭州最大(dà)的兒童體(tǐ)驗零售業态、鄭州最大(dà)的餐飲美食中(zhōng)心、鄭州最大(dà)的影視文化樂園、河南(nán)最大(dà)的室内海洋主題樂園。
曆史證明這一(yī)切都是正确的，如今，中(zhōng)原西區的繁榮，讓錦藝地産不僅成爲西區複興的引領者，甚至成爲西區的形象代言。
▲龍湖錦藝城
而錦藝城的成功，又(yòu)何止一(yī)個棉紡路。在鄭州南(nán)，龍湖錦藝城更是在彈丸之地上繼續開(kāi)花結果，創造了南(nán)龍湖第一(yī)個真正意義上的綜合體(tǐ)項目。
顯然，成功絕非偶然，而是錦藝集團在商(shāng)業綜合體(tǐ)運作上專業度的體(tǐ)現。
▲除了商(shāng)業配套，錦藝爲了更好的服務業主和社區居民，與國内外(wài)知(zhī)名教育機構合作，引進伊頓國際教育等優質教育資(zī)源，打造适合全年齡段的教育體(tǐ)系。圖爲錦藝投建的北(běi)大(dà)公學實驗學校。
而這份專業度，也讓錦藝從以“買對地”爲目标的“地段生(shēng)”，躍遷成爲城市提供商(shāng)業、教育、産業甚至醫療配套的“城市配套服務商(shāng)”，成爲持續爲社會創造價值的典範。
對此，我(wǒ)想起任志(zhì)強說的一(yī)句話(huà)：後買房的人，應該感謝先買房的人。中(zhōng)國的城市，越蓋越好，越來越發達，後買房的人，也在享受先進的市政設施，這些成本是誰支付的？是先買房的人，正因爲有人買房，你才能搭便車(chē)。
這裏任志(zhì)強雖然說市政設施配套都是“先買房的人”支付的，但是很明顯，隻有遇到合适的房企，先買房的人的支付成本，才不會白(bái)白(bái)浪費(fèi)。
03
剛才說了，相比其他房企，錦藝擁有“通過配套重新定義地段”的自我(wǒ)造血機制，因此，我(wǒ)才說錦藝“可能是未來過得最滋潤的房企”。
而從另一(yī)方面看，錦藝内部的戰略體(tǐ)系、人才規劃做得好，才能支持錦藝把未來變成現實。
我(wǒ)們知(zhī)道，房地産開(kāi)發的本質是錢、人、地三方面的資(zī)源整合，而進行這樣的資(zī)源整合需要大(dà)量的信用。
▲對于錦藝來說，錦藝擁有紡織、新材料等多元闆塊，讓客戶對其有了信用基礎，也讓其他的商(shāng)界同行，對錦藝刮目相看。
翻開(kāi)錦藝的賬本，我(wǒ)們會發現，雖然是做房地産，但錦藝仍然有着典型的閩商(shāng)情懷。 例如，大(dà)部分(fēn)閩商(shāng)都善用資(zī)源，習慣于以資(zī)本和鄉情爲紐帶聯合作戰。
福建人都有自己獨特的口音，别人一(yī)聽(tīng)口音就能知(zhī)道說話(huà)人的來處，就會打聽(tīng)說話(huà)人的社會關系網，這就使得福建企業家的“熟人社會”極其發達，每個有抱負的企業家，都必須謹慎經營自己在關系網中(zhōng)的人際關系、保持人情往來、樹(shù)立良好的口碑、重視信譽強于其他地區。
在2012年，河南(nán)福建商(shāng)會成立，在河南(nán)發展的30多萬閩商(shāng)從此多了一(yī)個互幫互助的大(dà)平台，錦藝集團董事局主席陳錦焰被推舉爲首任會長。而這種抱團取暖，團結敢拼的閩商(shāng)精神，至此崛起于河南(nán)大(dà)地。
04
除了善用資(zī)本外(wài)，錦藝這家房企，在戰略選擇上，也同樣值得稱道。
爲什麽這麽說呢？我(wǒ)們知(zhī)道，錦藝發轫于福建，壯大(dà)于河南(nán)。而在河南(nán)的房企中(zhōng)，錦藝雖然不占鳌頭，但這幾年也算是強勢崛起，其住宅産品的增值率，商(shāng)業領域的領導力，區域大(dà)盤影響力三大(dà)方面做得可謂是風生(shēng)水起，一(yī)步一(yī)腳印，沒有大(dà)風大(dà)浪，走到今天，第二陣營的領頭羊也當之無愧。
因此，錦藝在整體(tǐ)戰略上，選擇集中(zhōng)兵力，主力發展“兩南(nán)一(yī)角”（即河南(nán)、西南(nán)、長三角），進行全國化布局。
截至目前，錦藝已布局全國多個地市，包括雲南(nán)的昆明、安徽、環滬的靖江、常州、重慶等城市。
爲什麽要這樣布局呢？
河南(nán)我(wǒ)們都清楚，光是在鄭州這個深耕了13年的城市，錦藝平均每年的開(kāi)工(gōng)面積大(dà)概都在500萬平米，因此錦藝必須戰略深耕，鄭州未來依然是整個集團發展的最重要的一(yī)個區域。
而在西南(nán)闆塊和長三角，一(yī)方面城市化仍然在迅速推進，另一(yī)方面這兩個地區的房價輪動也最晚，因此需要有持續的關注或有更多的投入。
這樣的做法，不得不讓人佩服其眼光。實際上，在鄭州樓市“大(dà)躍進”的時候，大(dà)部分(fēn)企業都選擇了迅速擴張，而錦藝地産則反其道而行之，以打造精品爲宗旨，深入了解購房需求，用合适的産品，在“讓樓市飛”的大(dà)市場中(zhōng)演繹了一(yī)把“非誠勿擾”。
時至而今，錦藝雖然已經壯大(dà)，卻仍然堅定自己的思路，而非一(yī)股腦盲目擴張。
最後值得一(yī)提的是，2020年，從融信來的老将吳孟燈到任後，錦藝制定了一(yī)個企業目标：
1.确定“有質量的高周轉”爲發展基調，确保項目有合理利潤，不追求盲目擴張。
2.計劃每年能夠有30%-50%的業績複合增長，即3年突破500億，利潤維持在10%以上。
3.追求規模、利潤、現金流等三方面均衡發展。
“錦藝不會爲了規模而犧牲利潤。”吳孟燈擲地有聲的說。
▲原融信第四事業部總裁吳孟燈，現任錦藝置業執行副總裁
05
回顧前文，我(wǒ)們說了錦藝的核心優勢、融資(zī)體(tǐ)系和戰略規劃，最後再讓我(wǒ)們來說說錦藝的人力資(zī)源規劃。
據星子了解，在人力資(zī)源方面，錦藝力求優化引進精幹成熟的人才，目前也是“大(dà)牛雲集”。
除了原融信第四事業部總裁吳孟燈，還有從藍(lán)光新引進的長三角闖将副總裁陸軍，負責錦藝長三角區域深耕；原三盛幹将副總裁朱黎民，負責打造錦藝的“品牌、營銷體(tǐ)系”。
在人才培育方面，錦藝也是不遺餘力。
根據吳孟燈總搭建的人才架構，錦藝将會培養10%儲備編，新項目崗位會從成熟公司的老錦藝人中(zhōng)提拔。同時，錦藝還會啓用“輪崗機制”，優先内部選拔老闆意識強、責任感重、有歸屬感的錦藝人。
另外(wài)要說明的是，錦藝置業在去(qù)年把總部搬到了上海。
一(yī)方面，上海是全國金融中(zhōng)心，方便融資(zī)；另一(yī)方面，錦藝也希望通過上海這個平台，吸引更多的人才。
06
很久以前讀過這樣一(yī)段話(huà)：
基礎好的企業能穩定度過初創期。戰略對路的企業能延續社會的贊美和尊重。懂生(shēng)活的企業能細水長流的滋潤員(yuán)工(gōng)和客戶。有真材實料核心技能的企業永遠不愁沒市場。
當時看到這段話(huà)，驚爲天人，從此一(yī)心想找個“懂生(shēng)活”的企業去(qù)上班。
回顧錦藝入鄭後的幾次布局，不論是金水區的錦藝金水灣和惠濟區的錦藝四季城，還是南(nán)龍湖的龍湖錦藝城，亦或是中(zhōng)原區的錦藝國際花都、錦藝國際輕紡城(600790,股吧)，精緻的配套規劃、優質的教育引進、完善的物(wù)業服務，讓數萬名業主尊享“錦藝商(shāng)圈”的一(yī)站式都市品質生(shēng)活。
是啊，雖不是什麽繁華鬧市，但在這裏的業主，真的是懂得了“生(shēng)活”。
本文首發于微信公衆号：地産八卦女。文章内容屬作者個人觀點，不代表和訊網立場。投資(zī)者據此操作，風險請自擔。
