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導讀：買房送車(chē)、送車(chē)位、送裝修、送物(wù)業費(fèi)，房地産市場的促銷手段，在“金九銀十”期間争相上演，有的項目甚至還傳出6折優惠，這不禁給購房族以優惠力度很大(dà)、價格大(dà)幅走低的錯覺。
記者發現，進入9、10月份，房企的優惠促銷雖然有所增加，但與往年相比，力度上并沒有出現明顯變化，所謂的“骨折價”、送寶馬也多是營銷噱頭，大(dà)幅降價隻出現在個别尾盤或銷售狀況極差的項目。
來 源丨中(zhōng)新經緯（ID：jwview）
作 者丨薛宇飛
資(zī)料圖。圖 / 圖蟲
個案被放(fàng)大(dà)，大(dà)幅降價樓盤多在郊區
還未跨入“金九”，某龍頭房企就在全國推出了優惠促銷活動，不少房地産經紀人就以“樓盤最低6折”宣傳語在朋友圈中(zhōng)傳播。事實上，享受6折優惠的項目多是公寓、寫字樓，對剛需人群來說，這類項目并不适合他們。即便如此，該房企大(dà)幅優銷的事情，還是傳播很廣。
近日又(yòu)有消息稱，上述房企推出了力度更大(dà)的銷售策略，“三四線，基本全部執行精裝修，賣毛坯價（預計7折左右）”“十一(yī)7天（銷售）600億”等。據中(zhōng)新經緯了解，此次活動隻是針對部分(fēn)項目清尾樓棟制定的特價政策，折扣力度8~9折不等，并非針對全國所有樓盤。
資(zī)料圖。圖 / 21世紀經濟報道
9月28日，河南(nán)省鄭州（樓盤）市的某大(dà)型房産經紀公司的經紀人林楓（化名）在朋友圈發布一(yī)則消息稱，該公司推出團購特惠專場，每天推出5套特價房源，購房者最高可以享受到7折優惠。但詳細了解後，林楓對中(zhōng)新經緯表示，7折優惠的項目，已經不屬于鄭州市境内，而是在黃河以北(běi)的新鄉（樓盤）市平原新區，新鄉市則是一(yī)座介于三線至四線的城市。
同樣，林楓9月27日還在朋友圈中(zhōng)宣稱，鄭州市經開(kāi)區南(nán)三環某樓盤推出清盤特惠，之前12000元/平方米的住宅降至9500元/平方米出售，126平方米以上的戶型再加2萬元就送車(chē)位。據了解，在鄭州市三環内，房價基本在15000元/平方米以上，林楓所說的低于10000元/平方米售價，令人懷疑。而實際情況是，這個樓盤的位置距離(lí)鄭州市區還十分(fēn)遠，經紀人所說的“南(nán)三環”則是“南(nán)三環延長線”。
林楓坦言，這段時間降價促銷活動雖然增多，但大(dà)幅降價的項目基本都距離(lí)鄭州市區比較遠，有的甚至已經不屬于鄭州，“一(yī)些房企在荥陽、新鄉的一(yī)些項目優惠力度很大(dà)，但市區的幾個樓盤基本都在1000元/平方米左右的降幅，整體(tǐ)波動不大(dà)。”
個别樓盤大(dà)幅優惠促銷的信息被放(fàng)大(dà)甚至誤傳的情況，也出現在全國多個城市。上海（樓盤）寶山區的住宅項目央玺近期推出了買房就送寶馬車(chē)的優惠促銷活動，網上流傳的圖片顯示，央玺售樓部門前停着一(yī)輛全新的黑色寶馬車(chē)，旁邊的大(dà)型展闆上寫着“購房送寶馬 一(yī)步到位”的大(dà)字。但是，央玺的一(yī)位置業顧問對中(zhōng)新經緯稱，贈送的寶馬車(chē)隻有10年的使用期限，10年以後将如何處理，還沒确定。
早在2018年8月，位于寶山區更偏遠位置的招商(shāng)雍和府項目，就推出“買房送寶馬”的營銷策略。近日，招商(shāng)雍和府的銷售人員(yuán)則對中(zhōng)新經緯表示，送寶馬的活動已經取消，房價則比開(kāi)盤時要低一(yī)些，89平方米的三居室總價款約在270萬元，降幅在30萬元左右。
營銷花樣翻新，打折力度依舊(jiù)有限
資(zī)料圖。圖 / 圖蟲
不可否認的是，近兩個月以來，市場上的優惠促銷活動确實逐漸增多，不僅大(dà)批知(zhī)名房企加入其中(zhōng)，各種營銷花樣也不少。例如，金地9月份在北(běi)京（樓盤）率先打響“金九”的第一(yī)槍，進行“30天紅盤行動”，推出“百套特價房，萬套品質房”，其中(zhōng)最高優惠将達到450萬；重慶（樓盤）龍湖則推出秋季易房節，老業主可享受“二手房置換”專屬優惠。
中(zhōng)新經緯近日在天津（樓盤）武清區新城·梧桐公館了解到，該項目已進入清盤階段，還有一(yī)些1樓和頂樓在售。爲了促進項目回款，置業顧問給出了眼花缭亂的營銷手段，除了直接優惠8萬元外(wài)，還推出7天内交齊首付再優惠2萬元、5天内交齊優惠4萬、3天内交齊優惠6萬等活動，最高優惠可以超過30萬元。
克爾瑞研究中(zhōng)心總結稱，從營銷規模和方式來看，房地産市場呈現出幾個特點：
營銷舉措多樣化，從傳統的老帶新、聯動營銷、實物(wù)贈送等常規方式，到造節營銷、團購營銷等，今年三季度以來團購營銷增多，出現1成首付等營銷方式；
營銷範圍逐漸擴大(dà)，春節前後的營銷活動多集中(zhōng)于三四線城市，後逐步擴大(dà)到一(yī)二線城市，特價房營銷方面也逐漸從去(qù)化較難的三四線區域擴展到一(yī)二線郊區；
整體(tǐ)營銷力度平穩，但特價房營銷的折扣力度加大(dà)，小(xiǎo)範圍特定産品折扣開(kāi)始增加，一(yī)些項目的特定産品如大(dà)戶型折扣達到7.6折左右。
但克爾瑞研究中(zhōng)心也指出，由于“房住不炒”、“不将房地産作爲短期刺激經濟的手段”等政策及熱點一(yī)二線城市的限價政策，已經壓縮了房企的利潤空間，因此，9月整體(tǐ)的優惠力度最高折扣在9折左右，營銷折扣較爲平穩。
據中(zhōng)國城市房地産研究院院長謝逸楓觀察，9、10月份房地産市場上的優惠促銷活動雖然增多，但促銷力度與2014年、2015年并沒有太大(dà)差别，甚至與2018年同期相比也相差不大(dà)。
58安居客房産研究院分(fēn)院長張波對中(zhōng)新經緯分(fēn)析稱，今年“金九銀十”整體(tǐ)降價和促銷是主旋律，但不同地方有不同力度和方式，大(dà)型品牌房企會策劃全國性質的“打折促銷”活動，在不同地區的表現力度則會有明顯差異；限價比較嚴格的部分(fēn)熱點二線城市，降價空間相對有限；但部分(fēn)三四線及以下(xià)城市的新房和二手房的降價幅度可能會再次提升，伴随着市場去(qù)化會同步放(fàng)緩。
專家稱“房價高位平衡”仍是共識
随着房地産市場調控的深入，樓市逐漸進入平穩期，一(yī)些地方和區域甚至出現價格下(xià)跌的情況。
中(zhōng)國社會科學院财經戰略研究院近日發布的《中(zhōng)國住房市場發展月度分(fēn)析報告》指出，從近1年的房價總體(tǐ)走勢看，剔除季節性波動，其監測的24個核心城市房價總體(tǐ)呈下(xià)降态勢。與2019年1月的102.52點相比，2019年8月核心城市房價累計上漲了3.65%；與上年同月108.84點相比，2019年8月核心城市房價累計下(xià)降了2.4%。
資(zī)料圖。圖 / 21世紀經濟報道
至于9月份的交易數據，克爾瑞研究中(zhōng)心稱，其監測的29個重點城市新建商(shāng)品住宅成交面積2422萬平方米，環比下(xià)跌6%，同比下(xià)跌2%，成交面積不及2019年月平均值，“金九”成色明顯不足。
克爾瑞研究中(zhōng)心預計，到今年第四季度，參與營銷的房企數量以及活動規模雖然仍将擴張，但整體(tǐ)折扣力度仍然有限。政策和融資(zī)環境的收緊使得企業投資(zī)力度受到一(yī)定程度的限制，同時也促使企業加速去(qù)化積極回款。
“政策直接限制了過高折扣，而融資(zī)收緊所帶來的成本上升又(yòu)壓縮了企業讓利空間，整體(tǐ)看，房企的折扣力度比較有限，但部分(fēn)企業有可能爲了沖刺業績而提供更高折扣。”克爾瑞研究中(zhōng)心認爲。
廣東省住房政策研究中(zhōng)心首席研究員(yuán)李宇嘉在接受中(zhōng)新經緯采訪時表示，從政府對房地産市場的态度看，未來出現房價暴漲的可能性較小(xiǎo)，但“房價高位平衡”仍是共識，長期看，持有核心城市核心區域的項目仍有一(yī)定的價值。
21君
小(xiǎo)夥伴們，你國慶期間有去(qù)看房麽？你在哪個城市？你那邊的樓市情況如何？
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