恒大(dà)全國9折甩賣房産 許家印又(yòu)調皮了

　　在地産江湖上恒大(dà)素來以營銷手法彪悍所見長。這一(yī)次，2019年新春剛過，當大(dà)部分(fēn)房企都還對後市有所觀望和猶豫之際，恒大(dà)又(yòu)猝不及防地出手了。

　　市場消息稱，27日下(xià)午，恒大(dà)集團董事局主席許家印召開(kāi)集團營銷會議，宣布恒大(dà)集團将在3月1日至31日一(yī)個月間，每周開(kāi)一(yī)次集團全員(yuán)營銷總結大(dà)會。會議由許家印親自主持，将在會上總結各單位全員(yuán)營銷階段排名及相關工(gōng)作落實情況，會議現場還會随機抽取單位一(yī)把手做經驗分(fēn)享或檢讨總結。

　　随後，該消息獲得接近恒大(dà)的相關人士所證實。據悉，恒大(dà)慣常以大(dà)開(kāi)大(dà)合的營銷模式占領市場，每年年後都會組織一(yī)輪集團層面的營銷活動，這一(yī)次恒大(dà)宣布正式開(kāi)啓沖刺一(yī)季度銷售業績。

　　本次營銷活動仍然沿用恒大(dà)老套路，獎勵做得好的、懲罰做得差的。據悉，在地産集團，綜合排名前10的地區公司給予獎勵，第1-3名獎勵總額爲該地區公司領導班子當月月度核定綜合獎總額的20%、第4-10名，獎勵總額爲該地區公司領導班子當月月度核定綜合獎總額的15%；而排名後3位的地區則會給予扣罰，倒數後3名扣罰總額爲該地區公司領導班子當月月度核定綜合獎總額的10%。

　　全國9折出貨，在恒大(dà)公司發展曆程上，并非最大(dà)大(dà)幅度的讓利，但鑒于該集團的體(tǐ)量，其對市場的影響依然不容小(xiǎo)觑，或對同行的營銷計劃形成一(yī)定的沖擊。

　　恒大(dà)“打折營銷”的套路可追溯至2011年，當年1月5日，恒大(dà)在全國各大(dà)主流媒體(tǐ)打出廣告，宣布旗下(xià)全部項目75折，那也是恒大(dà)到目前爲止折扣幅度最深的一(yī)次。此後恒大(dà)每年均會在農曆春節之前或之後推出全國項目打折營銷活動，多以9折或88折居多。

　　其實，在2018年國慶前後，恒大(dà)就已經率先啓動過一(yī)輪搶跑促銷，彼時，恒大(dà)宣布啓動“引爆黃金周，89折大(dà)優惠”活動，且能享受“分(fēn)期付款，首期5%，再送30000元”的優惠，成交載體(tǐ)依然是屬于全民經紀人的“恒房通”。

　　恒大(dà)官方數據顯示，2018年全年恒房通共有1324萬人次訪問，全年推薦成交金額3694億元，占總銷售金額的67%。且有13.7萬員(yuán)工(gōng)參與了恒房通的營銷活動，合計成交金額641億元，占恒房通總成交金額的17.3%。

　　目前，國内房地産市場走向未明，雖然大(dà)多數房地産從業人士預計政策會較上一(yī)年有所松綁，但大(dà)家對于前景依然不敢樂觀，尤其2019年春節各地樓市交易情況不盡如人意，更增添了房企的憂慮。

　　2019年新春剛過，泰禾（000732）北(běi)京（樓盤）多個項目調價的消息率先在行業中(zhōng)流傳，這4個項目分(fēn)别是金府大(dà)院、西府大(dà)院、北(běi)京院子二期、金尊府。而此舉爲泰禾赢得市場先機，年後首周銷售突破15億。

　　無論是哪種情況，泰禾與恒大(dà)一(yī)樣，均是利用了年後這一(yī)波聲勢，收割一(yī)批購買力。而始終偏安華南(nán)一(yī)隅的開(kāi)發商(shāng)時代控股（01233.HK）也于日前宣布全員(yuán)營銷計劃，全國32個項目進入抓緊推盤階段，号召全員(yuán)參與賣房，開(kāi)年後即進入營銷狀态，意圖提前收割買家。

　　幾家公司的搶跑，讓2019年的樓市以這種不平靜的方式開(kāi)局。