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年關難過年年過，但今年的年關，着實有些不一(yī)樣。
趕上年底辦公地點搬遷，失去(qù)工(gōng)位的評論君，被迫早早返鄉，代号也從5A寫字樓的Jeffrey轉換成村(cūn)頭的二狗子。
作爲長年在外(wài)務工(gōng)人員(yuán)，每次回鄉過年，都是來去(qù)匆匆。
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這次難得在家呆的時間長，年前穿梭在家鄉的江南(nán)小(xiǎo)城地級市，縣城和鄉村(cūn)之間走親戚。
見到聽(tīng)到的人和事， 讓我(wǒ)意識到，這個世界的折疊程度，遠遠超過自己的想象。
最震驚我(wǒ)的，是那些縣城裏賺錢未遂的人。
01
堂哥的燈具店(diàn)要關門了
回鄉見得第一(yī)個親人，是堂哥。堂哥開(kāi)了三年的燈具店(diàn)終于撐不住了，考慮關掉，想聽(tīng)聽(tīng)我(wǒ)的意見。
堂哥是大(dà)伯家的獨子，剛過而立之年。念書(shū)不行，高中(zhōng)畢業就跟着大(dà)伯做早餐生(shēng)意，但起早貪黑，對年輕人來說，确實太難。
三年前， 舉全家之力，給堂哥在縣城開(kāi)了一(yī)家燈具店(diàn)。
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縣城的生(shēng)意邏輯在造勢。爲此，堂哥在銀行貸了15萬，把門店(diàn)裝修的很講究。就這樣，毫無燈具經營經驗的堂哥一(yī)下(xià)子當上了老闆。
店(diàn)鋪開(kāi)起來，才知(zhī)道有那麽多活兒。
銷售，上門安裝，拉業務，催賬，堂哥夫妻兩根本忙不過來。于是，大(dà)伯的早餐店(diàn)也盤出去(qù)，幫忙上門安裝燈具，伯母負責做飯。
全家人圍着店(diàn)鋪轉，可生(shēng)意還是每況愈下(xià)。
三年忙活下(xià)來，店(diàn)鋪的燈具品牌，從歐普、美的等知(zhī)名品牌降級到雜(zá)牌産品。店(diàn)鋪租金太高，堂哥重找了個便宜店(diàn)面。
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最要命的是，三年前借的15萬一(yī)分(fēn)錢也沒還。整個家庭陷入了進退不得的狀态，還不如當初開(kāi)早餐店(diàn)。
對此，我(wǒ)覺得不可思議。問堂哥：
去(qù)年縣城的房子不是賣得很不錯嘛，怎麽裝修生(shēng)意這麽難做？
“炒房的太多了，哪有人真的裝修。”
堂哥覺得很無力，我(wǒ)感到很震驚。“縣城不到30萬人，炒啥房！”
堂哥接觸到最真實的市場情況，2018年，絕大(dà)多數縣城的房子，都是被占坑式買房人買走的。
在外(wài)打工(gōng)，聽(tīng)聞房價會漲，趕緊回家占個坑，或者是附近鄉村(cūn)的居民爲了孩子念書(shū)，提前在縣城買房。
這兩類購房者，都不買堂哥的燈具。
堂哥的顧客，主要是周邊鄉鎮自建房的農民。但自建房往往上門安裝遠，賬又(yòu)難收，利潤薄如紙(zhǐ)。
縣城房地産市場火(huǒ)爆，與堂哥的燈具生(shēng)意不僅毫無關系，還掏空了縣城人們的腰包，導緻堂哥的品牌燈具滞銷，隻能賣質差價廉的雜(zá)牌燈具。
堂哥盤點了一(yī)下(xià)，如果8萬外(wài)賬能順利收回來。加上店(diàn)裏4萬的燈具貨量。再加上價值3萬不到的拉貨二手面包車(chē)，差不多還掉銀行的貸款。
全家四個勞動力，忙活了三年，一(yī)分(fēn)存款也沒剩下(xià)。
堂哥盤算着：年底把店(diàn)關了，明年大(dà)伯繼續做早餐，自己考慮别的營生(shēng)。
反正不開(kāi)店(diàn)不創業了。
如果說堂哥的燈具店(diàn)的失敗，是縣城傳統行業的縮影。另一(yī)件事，讓我(wǒ)對縣城的未來更擔心了。
02
在老家賣水果的小(xiǎo)劉
這是一(yī)個鄉村(cūn)創業故事，主人翁是我(wǒ)爺爺家隔壁鄰居小(xiǎo)孩小(xiǎo)劉。
爺爺家是一(yī)個人口不到20萬的鄉鎮，鎮上隻有一(yī)條街，底下(xià)還有七八個自然村(cūn)，小(xiǎo)劉比我(wǒ)小(xiǎo)幾歲。
我(wǒ)每次暑假回爺爺家，小(xiǎo)劉每次就跟着我(wǒ)滿田野裏跑，他很機靈，但是不會念書(shū)。
長大(dà)後，我(wǒ)交了更厲害的朋友，便和小(xiǎo)劉沒了交集。
他成了我(wǒ)躺在好友列表裏的微信好友。
通過他的朋友圈，我(wǒ)了解到，小(xiǎo)劉初中(zhōng)肄業之後，一(yī)直在杭州（樓盤）一(yī)家百果園水果店(diàn)工(gōng)作。
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2018年中(zhōng)，小(xiǎo)劉突然微信找我(wǒ)，說自己要回鄉創業，想聽(tīng)聽(tīng)我(wǒ)的建議。
我(wǒ)确認他不是借錢之後，松了一(yī)口氣。正準備以受過高等教育的高級白(bái)領身份，好好點撥他。
小(xiǎo)劉聊了他的想法，自己的家鄉（我(wǒ)爺爺家的小(xiǎo)鎮）和大(dà)多是鄉村(cūn)一(yī)樣，留守老人孩子多，但不舍得消費(fèi)水果。
而在杭的老鄉群裏，很多老鄉在外(wài)務工(gōng)，想給家裏留守兒童和老人買水果，既買不到，也無法送貨上門。
小(xiǎo)劉腦袋靈光，這可是一(yī)片藍(lán)海。
杭州水果店(diàn)的工(gōng)作經驗，讓他基本摸清了生(shēng)鮮店(diàn)的進貨渠道，和成本把控的訣竅。
再加上他長年擔任門店(diàn)的熟客微信群群主，對社群營銷，更是有獨到的見解。
我(wǒ)沒想到，小(xiǎo)劉的對于to C模式的理解，竟然如此深刻。
在我(wǒ)看來，這是典型的一(yī)線城市營銷套路，對鄉村(cūn)市場的降維打擊，無疑小(xiǎo)劉真的是一(yī)個奇才。
于是，他決定回小(xiǎo)鎮開(kāi)這樣一(yī)個水果配送店(diàn)。店(diàn)很快開(kāi)起來了。
小(xiǎo)劉每天在群裏，發當天水果照片和價格。
顧客大(dà)多是在外(wài)務工(gōng)的年輕人，他們爲盡孝心，也願意花錢，通過微信轉賬的方式付款，小(xiǎo)劉給客戶家裏留守老人和孩子配送，并拍視頻(pín)作爲反饋。
全新的營銷方式，加上熱心腸的小(xiǎo)劉的服務态度，水果店(diàn)的生(shēng)意非常好。
但沒想到，小(xiǎo)劉的水果店(diàn)還是沒撐過春節。
自從開(kāi)店(diàn)以來，小(xiǎo)劉開(kāi)始每天淩晨進貨，早上運營微信群，接單，配送。即使雇了人幫忙，小(xiǎo)劉依然累得開(kāi)車(chē)差點睡着。
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忙不要緊，但不掙錢的瞎忙，就最緻命了。
對生(shēng)鮮産品來說，鄉村(cūn)的進貨成本，遠遠超過了小(xiǎo)劉的預期。爲了控制壞果率，小(xiǎo)劉每天淩晨，去(qù)最近的城市衢州（樓盤）市進貨，結果是壞果率沒下(xià)來，運輸成本先上去(qù)了。
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老家的人口本來就不多，加上很多老人一(yī)輩子節約慣了，心疼錢，所以對子女買來的新鮮水果有天然抗性。
人均收入低的鄉村(cūn)，自然客單價也提不上去(qù)，兩邊一(yī)擠壓，小(xiǎo)劉受不了。
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這時候，小(xiǎo)劉意識到，鄉村(cūn)的生(shēng)鮮市場，被各大(dà)電(diàn)商(shāng)抛棄，不是沒有原因的。
他在杭州這樣的大(dà)城市看到的生(shēng)鮮的剛性需求，到了鄉村(cūn)，一(yī)下(xià)子就變成僞需求了。
還沒撐到車(chē)厘子上市的季節，小(xiǎo)劉的店(diàn)就關掉了，小(xiǎo)劉重新回到杭州，找了一(yī)份月薪4000的工(gōng)作。
03
縣城的消費(fèi)市場邏輯
不僅僅傳統行業，在縣城鄉村(cūn)的土壤無法生(shēng)長，連小(xiǎo)劉這樣新穎的商(shāng)業模式，也無法生(shēng)存。
縣城鄉村(cūn)的消費(fèi)市場爲什麽如此萎靡？
我(wǒ)在思考，應該是是消費(fèi)人口的缺失，導緻購買力低下(xià)引起的。
年輕人是消費(fèi)的主力軍，但村(cūn)裏的上大(dà)學的年輕人，留在省會城市工(gōng)作。沒上學的年輕人，去(qù)沿海城市打工(gōng)。
縣城，好就好在消費(fèi)水平低，壞就壞在，隻有消費(fèi)水平低。
縣城缺乏機會，沒有熱錢，人情社會嚴重，缺乏工(gōng)作崗位。寥寥的年輕人選擇不多，不是擠破頭考公務員(yuán)，就是考教師資(zī)格證。
隻有公務員(yuán)和教師，才是體(tǐ)面的工(gōng)作。
而就算是體(tǐ)面的工(gōng)作，依然不會是高薪。這注定了縣城的日常用品消費(fèi)總需求固定，利潤低。
消費(fèi)升級的産品，根本沒有對應消費(fèi)人群。
當一(yī)線城市的杯均30RMB的喜茶/瑞幸咖啡/鹿角巷等遍地開(kāi)花的時候，縣城賣得最好的茶飲還是古茗，杯均10RMB。
羅胖在演講裏提到古茗成功的秘訣，縣城和鎮上晚上的燈光一(yī)般不夠亮，你隻要做一(yī)個很簡單的事：就是把奶茶店(diàn)門頭的燈調得更亮，最好是能成爲那條街上的路燈。
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這樣就能引起消費(fèi)者的注意。
其實不然，客單價貼合縣城的消費(fèi)水準，才是奶茶店(diàn)存活的不二法則。
否則，40塊一(yī)杯的精品咖啡店(diàn)開(kāi)在縣城，就算是用上疝氣大(dà)燈照亮，依然沒有市場。
我(wǒ)以爲我(wǒ)找到了縣城消費(fèi)萎靡的元兇：購買力低下(xià)。
但後來的認知(zhī)告訴我(wǒ)，我(wǒ)被重重地打臉了。
04
在縣城，很多人都用力活着，但很少人用腦活着
雖然這麽形容很刻薄，但看到人們花錢做出各種看似“無腦”的事情，真的很痛心。
在縣城，似乎隻有坑蒙拐騙，才能賺到錢。
和初中(zhōng)同學的飯桌上，聽(tīng)聞當年隔壁班的小(xiǎo)美，做床墊生(shēng)意，如今成爲了縣城排得上号的富婆。
聯想到堂哥口中(zhōng)說的，縣城裏燈具生(shēng)意，稍貴的品牌燈具賣不出去(qù)，隻好賣便宜的雜(zá)牌燈具。
賣床墊能如此掙錢？我(wǒ)有些質疑真實性。
後來我(wǒ)知(zhī)道，原來小(xiǎo)美賣的，是玉石床墊，要價3萬元到5萬元不等，買的人絡繹不絕。
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沒錯，就是你第一(yī)時間想到的坑老年人的保健品床墊。
以送雞蛋或大(dà)米的小(xiǎo)恩惠，召集老年人開(kāi)會、聽(tīng)課，宣傳洗腦玉石床墊包治百病的功效，免費(fèi)體(tǐ)驗試睡。
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每天大(dà)清早都有老人排隊，等着免費(fèi)“試睡”。不願意排隊的，或者覺得确實有功效的，就把養老錢掏出來買回家。
縣城每一(yī)個賺錢的暴利生(shēng)意背後，都是靠收割窮人的血汗錢而來的。
第二個血汗錢收割機，就是低價旅遊。99元西湖兩日遊，399元香港三日遊，699元三亞（樓盤）雙飛豪華遊。
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這樣大(dà)城市玩剩下(xià)的低價旅遊騙局，在地方被受歡迎。結果可想而知(zhī)，各種被套路買高價乳膠枕，玉石，名貴中(zhōng)藥材等等案例遍地開(kāi)花。
第三個血汗錢收割機，是民間借貸。p2p以及各種高息攬儲的項目，你盯着别人的利息，别人看重的卻是你的本金。
我(wǒ)爸告訴我(wǒ)，小(xiǎo)時候帶我(wǒ)練球的乒乓球教練，因爲禁不住年化40%利息誘惑，民間借貸借出去(qù)200萬遭遇爆雷，抛妻棄子，已經跑路了。
我(wǒ)很震驚，也很忿恨。
起早貪黑開(kāi)球館，抛去(qù)場地和雇教練的成本，淨利潤也不過年化20%，連騰訊這樣的互聯網獨角獸的财報，淨利潤也達不到年化30%。
憑什麽你會相信，你的全部養老錢可以躺賺年化40%的利潤。
05
跳出這個财富鏈底層的四點勸誡
這個社會裏，信息和财富的擴散，像是沖泡一(yī)杯蜜水，蜜總是從杯口慢(màn)慢(màn)滲透到杯底。
因爲認知(zhī)和信息的差距，導緻縣城和鄉村(cūn)，就是社會這杯蜜水的杯底。
在城市被淘汰的保健品騙局，入侵着這裏的老年人。在大(dà)城市賣不動的假貨，擺滿了這裏的貨架。
這裏的人們賺的不多，還最容易被騙。能不能跳出杯底，我(wǒ)有一(yī)些勸誡：
第一(yī)，保證全家人都能有健康的生(shēng)活方式。
别說剛過溫飽線的家庭，在疾病面前，連中(zhōng)産家庭也顯得不堪一(yī)擊。
ICU的床位費(fèi)是1萬一(yī)個晚上，特效藥的報銷比例接近于零。别聽(tīng)信“酒是糧食精，越喝(hē)越年輕”的鬼話(huà)。酒精和隔夜菜裏的亞硝酸鹽一(yī)樣，都是一(yī)類緻癌物(wù)。
第二，不要創業不要開(kāi)店(diàn)。
不要投入50萬裝修，開(kāi)當地最大(dà)的網咖，因爲等待着你的，是遙遙無期的回本之路。
不要開(kāi)加工(gōng)廠，一(yī)次工(gōng)傷事故可能會吃掉你一(yī)年的利潤。
不要試圖開(kāi)衣食住行以外(wài)的店(diàn)，你的一(yī)己之力，無法違背市場規律。
小(xiǎo)劉和堂哥，都是縣城鄉村(cūn)創業的縮影。
作爲一(yī)個沒背景沒資(zī)源的普通人，盡量找一(yī)份依靠技術和資(zī)源賺錢的工(gōng)作，如果非要創業，請選擇輕資(zī)産創業模式，不要梭哈。
股票(piào)，是資(zī)本操縱下(xià)的負和遊戲，窮人根本沒有資(zī)格上牌桌。
徐翔案被曝光出的交易内幕，以及今年1月4号，央行降準消息發布前，券商(shāng)入場拉升大(dà)盤等事件，都在說明一(yī)個真相：
我(wǒ)們生(shēng)活在一(yī)個信息極不對等的世界裏，那些先知(zhī)先覺的人的背後，是一(yī)把把明晃晃的鐮刀，等待收割散戶。
而投資(zī)，同樣是一(yī)件高門檻高風險的事情。
如果你遇到了一(yī)筆很容易的投資(zī)機會，它一(yī)定是個陷阱，包括但不限于p2p，民間借貸，分(fēn)紅型保險，原油螺紋鋼等期貨。
第四，爲了孩子和自己的起點，請在能力範圍内，在最高級别的城市，買房置業。
能買北(běi)上深，就不買杭廣蓉，能買省會，就不買縣城和地級市。
三四線房産隻有居住屬性，無金融屬性。
如果還來得及，請賣掉三四線城市投資(zī)屬性的房子。
未來三四線城市，将迎來滞漲時代。
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