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小(xiǎo)探有個朋友，爲了在灣區買房，不僅頭發日漸稀疏，而且整個人都有點魔怔了。
有次大(dà)家約出來聚會，正聊到興起之時，這位程序猿突然大(dà)手一(yī)揮：“噓！誰都别說話(huà)！”
隻見他從包裏拿出噪音測試儀，在房子裏走來走去(qù)，說要測試房子的噪音程度... 在場碼農們交換了一(yī)個同情的眼神：這是被在灣區買房折磨成什麽樣了，才會随身攜帶噪音測試儀這種奇怪的東西？
都說碼農掉頭發掉得 “秃如其來”，小(xiǎo)探覺得，這其中(zhōng)有至少一(yī)半，都是爲買房掉的。
房價年年 “降溫” 年年漲
灣區房子貴，但一(yī)直不乏捧場客。作爲動手能力強、收入高的代表人群，程序員(yuán)在買房這件事情上，卻并沒體(tǐ)現出什麽優勢。在美國“北(běi)上廣” 的矽谷灣區，房價高得碼農都得愁掉頭發，沒有太多閃挪騰移的空間。
在灣區科技公司連年擴張，高薪、股權、期權橫流的條件下(xià)，碼農有需求也有能力購房。但問題在于，大(dà)家條件相似、偏好也趨同，位置好的地方房源有限，看到喜歡的房子，隻能哐哐哐地砸錢拼價格。
沒房子的年輕人要賣股票(piào)存首付買房結婚，有房一(yī)族爲了娃上學又(yòu)要擠破腦袋去(qù)搶學區房。以爲有銀行願意借錢給你就能買到房子了？Too young too naive，在灣區，房子還真不是你說想買就能買得着的。
即使在灣區市場有所降溫的情況下(xià)，好的房子依然會收到不止一(yī)個 offer，而且常常沖出全款買房的土豪，貸款買房就搶不過了。
科技覺醒的前夜，卻還不是答案
在灣區買房子，大(dà)家經常使用 Zillow 或 Redfin 找房子，這兩家公司分(fēn)别标志(zhì)着房地産行業觸網的 1.0 時代和 1.5 時代，回應了廣大(dà)購房群衆對市場信息的渴求。
Zillow 打造了租房和買房的房産信息平台，通過向個人中(zhōng)介收取廣告費(fèi)用獲得收入。Redfin 作爲後起之秀，在個體(tǐ)房子數據準确程度上又(yòu)上了一(yī)個台階，并且在線下(xià)服務上做了嘗試。
這兩個網站的确促進了房産信息的相對公開(kāi)，但是！還有很多線下(xià)實際搶房子的困難并沒有解決。
比如說，購房者如果完全不找中(zhōng)介，MLS 信息隻對經紀人開(kāi)放(fàng)，很多信息購房者就不知(zhī)道；而且房産買賣合同也比較複雜(zá)，自己填寫心裏沒底。
就算找了房産經紀人，經紀人的質量參差不齊，很難甄選。經常出現标價 120 萬的房子，交了 130 萬上去(qù)卻毫無音訊，擠得三甲不入。動不動就有一(yī)個全現金 offer 一(yī)起競争，灣區貸款買房的碼農，即使多出很多錢也未必能搶得過現金土豪。
總結下(xià)來就是，現在實際購買的過程中(zhōng)的痛點依然非常多。
房地産科技崛起：下(xià)一(yī)個億萬級美元的風口？
“衣食住行” 這幾個領域裏，衣有高科技面料、有照照鏡子就能幫你量三圍的 “魔鏡”；食有人工(gōng)培養的肉、有 Soylent；行就更别提了，從特斯拉到 Waymo、從 Uber 到滴滴。
看來看去(qù)，隻有 “住” 這個領域，幾十年過去(qù)了都沒什麽變化。
（圖自 CB Insights，版權屬于 CB Insights）
從上面這張 CB Insights 的圖可以看出，不論是音樂、遊戲、旅遊，還是圖書(shū)、電(diàn)子産品，都比靓藍(lán)色的房地産行業更好地适應 eCommerce 電(diàn)子商(shāng)務的大(dà)潮。房地産行業排名倒數第二，僅略強于去(qù)超市買菜買肉。
很長時間内，科技革新的大(dà)潮似乎把房地産市場遺忘了。
但從 2013 年開(kāi)始，房地産科技領域開(kāi)始迅速發展：2013 年，房地産科技領域獲得的總投資(zī)爲 5190 億美元；2017 年，這個數字達到了 34190 億，短短四年間竟然翻了 6 倍！
其中(zhōng)很大(dà)一(yī)部分(fēn)原因，就是矽谷的頂級投資(zī)機構們開(kāi)始關注房地産科技領域的創業公司。
常看我(wǒ)們文章的朋友，對矽谷頂級投資(zī)機構 Andreessen Horowitz 應該不陌生(shēng)。Andreessen Horowitz 有多牛？說它是相中(zhōng) Facebook、Airbnb 等科技巨頭的伯樂并不爲過，密探在之前的這篇文章裏介紹過。
Andreessen Horowitz 2018年6月領投了一(yī)家來自西雅圖的地産中(zhōng)介科技公司 Flyhomes，這家公司就是科技與房地産領域結合的代表，目前在西雅圖、灣區、波士頓、波特蘭和芝加哥5個地區開(kāi)展業務。
FlyHomes 是新型房産中(zhōng)介，一(yī)家專注于房地産領域的科技公司，通過大(dà)數據與新的金融産品相結合，幫買賣雙方提高交易成功幾率、降低風險、壓縮交易成本。
那麽，矽谷頂級投資(zī)機構爲什麽給這家公司投了贊成票(piào)呢？
與傳統的房産經紀人相比，Flyhomes 有兩個比較獨特的商(shāng)業模式：
第一(yī)，Flyhomes 主打的 “All Cash” 産品，會先用全款把房子買下(xià)來，在十幾天内客戶貸款辦妥後再原價賣給買家客戶。在經濟條件類似的情況下(xià)，用了 All Cash 的買家突圍而出，比其他貸款客戶有更多的關注度，更強的 Offer 條款，也就有了更好的談判位置。All Cash Offer 在市場好的時候可以幫買家更輕松搶到房子，市場冷的時候還可以狠狠砍價幫買家省下(xià)不少錢。
第二，Flyhomes 采取團隊作戰方式，和傳統的 “一(yī)位中(zhōng)介從頭到尾負責一(yī)個客戶” 非常不同。
如果說傳統方式是縱向的，那 Flyhomes 的團隊作戰就是橫向的，每人隻做自己最擅長的部分(fēn)。每個團隊成員(yuán)都有着閃亮的背景：哈佛、麻省理工(gōng)、清華、北(běi)大(dà)等中(zhōng)美名校畢業；摩根大(dà)通、麥肯錫、世界銀行、微軟、亞馬遜等名企出身。
（Flyhomes 團隊）
一(yī)個典型的 Flyhomes 流程是這樣的：客戶看上了一(yī)套房子，數據分(fēn)析工(gōng)程師用專有模型量化出房子的公允價格區間；談判專家（negotiator）負責收集賣方經紀人的信息，推導賣家情況，檢索數據庫中(zhōng)的過往交易曆史和談判風格；看房專家立即就位，一(yī)個小(xiǎo)時内帶客戶看房；持牌驗房師（Inspector）60 分(fēn)鍾内調度完畢，幫客戶免費(fèi)驗房；系統在後台開(kāi)始生(shēng)成Offer，合規人員(yuán)審閱文書(shū)。
和單兵作戰的傳統房産經紀人不同，這些環節在 Flyhomes 是同時進行的。
這種方法有多 “可怕”？Flyhomes 一(yī)位員(yuán)工(gōng)接受小(xiǎo)探采訪時透露，“有一(yī)次，顧客從見到我(wǒ)們，到他買下(xià)房子，一(yī)共隻用了三個半小(xiǎo)時。模型量化的範圍很精确，報價正好符合賣家心意。那個 All Cash Offer 按價格算我(wǒ)們隻排第三，比最高 offer 還少了一(yī)萬刀。最終快速準确的反應、和全款購房的優勢，讓我(wǒ)們打敗了其他四個 offer 拿下(xià)了房子。”
Flyhomes 全職注冊驗房師
房産中(zhōng)介附加值低、“盲人摸象” 式地出 offer、買家信息不對稱等曆史問題，Flyhomes 這套模式都解決了。在灣區這種競争白(bái)熱化的地區，Flyhomes 用 All Cash 加局部最優解的服務流程，開(kāi)出了一(yī)劑房産觸網 2.0 的良方。
對于美國房地産行業來說，這是徹頭徹尾的颠覆。或許正是這種商(shāng)業模式的躍遷，讓 Andreessen Horowitz、Shasta Ventures、Pritzker Group VC 等矽谷頂級 VC 看到了又(yòu)一(yī)次破壞性創新的無限未來，聯手投下(xià)贊成票(piào)。
（CB Insights 房地産科技的報告 Flyhomes 頁 / 圖片版權屬于 CB Insights）
在探索用新商(shāng)業模式和現金購房颠覆房地産中(zhōng)介行業的，還有 Ribbon。
從紐約發家的 Ribbon 起步較晚，瞄準了由于信用分(fēn)較低或者收入不達貸款标準的買家。Ribbon 會把房子先買下(xià)來，然後租給客戶，收取租金。等以後客戶情況改善、可以貸款之後再把房子從 Ribbon 手上買過來。Ribbon 持有這些房子的時間平均在六個月以上，爲市場注入流動性，擴大(dà)了買家群體(tǐ)。但由于這種重資(zī)産模式的限制，Ribbon 目前盤踞在房屋均價 60 萬以下(xià)的低房價市場，暫時還沒有進入灣區的計劃。
還有一(yī)些創業公司，則引入了“逐步買房、先買一(yī)部分(fēn)房” 的概念。
比如 Divvy Homes 和 Verbhouse。與 Ribbon 相似，Divvy Homes 也針對經濟實力有限、且信用積分(fēn)較低、達不到銀行房屋貸款分(fēn)數的客戶。Divvy 先替買房者向銀行付錢，買房者每月付 Divvy 貸款，同時提升信用積分(fēn)。Divvy 也獲得了 Andreessen Horowitz 的貸款，但和 Flyhomes 不同的是，Divvy 主要針對克利夫蘭、孟菲斯、亞特蘭大(dà)等房價較低的地區，走了和 Ribbon 同樣的 “農村(cūn)包圍城市” 路線。
除了 Andreessen Horowitz，貝恩資(zī)本、德豐傑資(zī)本等矽谷一(yī)線 VC，也紛紛入場房地産科技公司，就更别提大(dà)手筆投了 WeWork 的軟銀了。房地産科技行業正在迎來春天。
相信借着資(zī)本的東風，Flyhomes 等房地産科技公司能夠逐步幫普通購房者解決買房過程中(zhōng)的種種難點痛點，讓天下(xià)沒有難買的房子！
灣區房地産現在到底怎麽樣？快問快答
分(fēn)析來分(fēn)析去(qù)，其實還是爲了大(dà)家買房時意識到：除了找傳統中(zhōng)介，其實還有更多選擇。不過，現在灣區的房地産市場情況到底如何呢？小(xiǎo)探和幾位業内人士交流了一(yī)下(xià)，以下(xià)是一(yī)些見解，僅供大(dà)家參考，不構成投資(zī)建議哈：
灣區房地産市場真的開(kāi)始降溫了嗎(ma)？
答：前兩年是房子挂出去(qù)後平均 7 天左右成交，每個賣方平均收到 12~15 個 offer。現在大(dà)約 25 天左右成交，每個房子收到 2~3 個 offer 左右。但價格還是在緩慢(màn)上漲。
灣區每個地區的增長是怎麽樣的？
答：從舊(jiù)金山到 Moutain View 非常強勁，其餘地區增速相對緩慢(màn)。
灣區的房子能砍價嗎(ma)？
答：180 萬美金以上的容易往下(xià)砍，如果是全款現金買家往往能砍更多價格。
灣區的小(xiǎo)夥伴們：你們買房了嗎(ma)？買房的過程中(zhōng)，又(yòu)有哪些酸甜苦辣？歡迎留言分(fēn)享！
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