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從過去(qù)20年的經驗看，中(zhōng)國的購房者都是獲益者。很多的故事，最後都有了甜蜜的結局。過程中(zhōng)經曆的痛苦變得不值一(yī)提。哪怕爲買個房子排隊七天七夜。
王成和李鐵（均爲化名）是好哥們，也是好鄰居。他們原來天各一(yī)方，因爲一(yī)次買賣房子結緣。那時王成在一(yī)個著名開(kāi)發商(shāng)負責銷售工(gōng)作，而李鐵則是客戶。現在，他們最值得回憶的共同話(huà)題就是那一(yī)次的買房，李鐵爲了買房排隊七天七夜，苦不堪言，而王成爲賣這個房子幾乎七天七夜沒睡，整個人都快要挂了。
但今天，他們認爲最成功的事情，也是這一(yī)次的買房，這個房子從當初的6000元一(yī)平方米，已經漲到現在的12萬元。沒錯，是12萬元。僅僅這一(yī)套房子，他們就已“盈利”千萬。
搶着第一(yī)個買房
那是在2004年。這個明星項目在當時還是一(yī)片灘塗的深圳（樓盤）前海。周邊除了魚塘就是菜地，除了菜地還有荒地。沒有公交車(chē)到達。王成每天上班，坐一(yī)個小(xiǎo)時的公交，再步行20分(fēn)鍾才能到達項目地。該項目規模不小(xiǎo)，規劃有4000戶，一(yī)期建設800戶。當時，正面臨一(yī)期開(kāi)盤。該項目具地中(zhōng)海風情，洋溢着文化而小(xiǎo)資(zī)的格調。商(shāng)業街剛剛露出一(yī)小(xiǎo)截，連着不規則型的小(xiǎo)區會所，會所坐落在一(yī)個約半個足球場大(dà)的泳池邊上。
公司确定了開(kāi)盤的具體(tǐ)時間，在某個周六的上午9：30。爲公平起見，公司決定銷售方式是先到先得。銷售人員(yuán)把這個信息告知(zhī)了去(qù)過售樓處看樓并做了登記的客戶，不料，當天下(xià)午，就來了一(yī)個剛剛退休、但身體(tǐ)硬朗的客戶，姓何，說他要第一(yī)個買。他的銷售趕忙過去(qù)跟他說，還有一(yī)個星期呢，到時候再來吧。何先生(shēng)說到時候再來，那你能保證我(wǒ)第一(yī)個到嗎(ma)？我(wǒ)反正退休了，沒什麽事，不先到先得嗎(ma)？我(wǒ)第一(yī)個到，我(wǒ)就是第一(yī)個買的。那您也不可能七天七夜等在這裏吧？不用睡覺不用吃飯嗎(ma)？客戶想想也是，躊躇半天，走了。
沒過多久，來了一(yī)個身體(tǐ)健壯的阿姨，站在售樓處門口，說她算第一(yī)個到的，她要第一(yī)個買房。這個阿姨來過多次，第一(yī)次是同幾個老鄉一(yī)起來的，後來幾乎每來一(yī)次都帶着不同的老鄉、同事或鄰居。她喜歡熱鬧，說大(dà)家買房在一(yī)起，方便打麻将、串門。誰有事還可以互相幫忙照看一(yī)下(xià)孫子孫女。她的銷售趕緊跑出來勸她一(yī)周後再來，阿姨有着大(dà)丈夫氣概，沒有理銷售，不停地接電(diàn)話(huà)打電(diàn)話(huà)，很快她身邊就聚集了十幾個客戶。好容易接打完電(diàn)話(huà)，銷售趕緊勸說、解釋。阿姨問，你叫我(wǒ)回去(qù)，你能保證到時我(wǒ)能第一(yī)個買嗎(ma)？阿姨建議幹脆别等一(yī)周後賣了，現在就賣吧。那怎麽行，銷售傻了。上午剛剛把所有的客戶都通知(zhī)了一(yī)遍說下(xià)周六，不可能變的。提前通知(zhī)就是怕到時有客戶趕不及，有些出差有些回老家有些有别的什麽安排。不按通知(zhī)時間來那不是亂套了。阿姨不依不饒，一(yī)群人站在門口七嘴八舌，有的說那你們現在重新通知(zhī)一(yī)遍吧，說開(kāi)盤時間改了，就現在；有的說不行就明天吧，我(wǒ)們就在這裏呆一(yī)個晚上也沒事，打打牌很快就過了的。銷售沒有辦法，向領導彙報。王成就是銷售負責人，他一(yī)聽(tīng)趕緊出來和阿姨們溝通，依舊(jiù)沒有結果。王成趕緊向他的領導彙報。
售樓處客戶依舊(jiù)進進出出，看到這個狀況，有些客戶幹脆也跟着排了起來，一(yī)起勸說改時間馬上賣。黃昏時分(fēn)，售樓處門口聚集的排隊客戶超過了100人。所有的銷售人員(yuán)都出來和客戶溝通，勸導。王成的領導也來到了現場，接着，領導的領導也到了現場，緊急研究怎麽辦。
這時，何老先生(shēng)怒氣沖沖跑過來，說本來是我(wǒ)排第一(yī)個的，你們讓我(wǒ)回去(qù)。現在卻排了這麽多客戶，我(wǒ)要再排都100多了，這算怎麽回事。他的銷售被罵得直哭，又(yòu)無可奈何。何老先生(shēng)沒有跟着排隊，而是在售樓處裏叫，哪個是領導，給個說法。
三天排了1000多人
王成的領導胡總是個有擔當的人。他站到一(yī)個椅子上喊話(huà)。時間不能改了，都通知(zhī)出去(qù)了，很多客戶都會沖着通知(zhī)的時間來，突然提前沒有辦法操作，企業要講誠信。你們放(fàng)心，我(wǒ)們有800套房子，你們這裏不過100個客戶。不着急。都回去(qù)吧。大(dà)家總不能在這裏呆七天七夜吧？人群開(kāi)始松動起來，有些人想到家裏的孩子、想着明天的上班，陸續有人離(lí)去(qù)。最後，終于都消停了，而夜已經深了。王成一(yī)夜沒怎麽睡，一(yī)方面是事情千頭萬緒，更擔心明天會出現什麽情況。
果然一(yī)大(dà)早，又(yòu)有人前來排隊。9點左右，就排了100多人。到12點時，已經排了400多人。隊伍還在不停生(shēng)長。這次誰勸都沒有用。王成和領導們都滿頭大(dà)汗。警察、街道也都趕緊派人來現場，緊急商(shāng)量對策。商(shāng)量的結果是必須保證現場不出事。王成趕緊安排送水送飯，給排隊的客戶。天完全黑了，人群并沒有散去(qù)的意思。先有幾個排隊者請民工(gōng)幫忙排隊，漸漸地民工(gōng)幾乎都被請去(qù)代排隊了，白(bái)天100元，晚上200元。附近幾個工(gōng)地上的工(gōng)人都像突然失蹤了一(yī)樣。李鐵就是其中(zhōng)的一(yī)員(yuán)。他心疼錢，堅持自己排，到第二天天亮時，支持不住，恰好摔倒在一(yī)晚沒睡，一(yī)直在隊伍邊巡邏的王成身邊。被王成扶起又(yòu)給端熱水。
第三天，隊伍已經排了1000多人。隊伍真的排了七天七夜。最後一(yī)個晚上，天下(xià)起了小(xiǎo)雨，王成張羅着蓋起了一(yī)條帳篷的長龍。約定的開(kāi)盤時間終于到了，800套房子被搶購一(yī)空。挺到了最後一(yī)刻的王成住進了醫院。
房子成了買賣雙方的煎熬。對于缺乏信任的社會而言，搖号怕作弊，先到先得最公平卻最痛苦。歸根到底，供需的不平衡是根本。因地制宜，因城施策，隻有堅持住房的居住屬性，支持居民自住和進城人員(yuán)購房需求，加快建立和完善促進房地産市場平穩健康發展的長效機制，才會有一(yī)個更加供需平衡的市場。
